【灯饰】灯饰企业切勿放弃经销商渠道

    灯饰企业切勿放弃经销商渠道

阳春三月，原本是耕种的时节，却活生生被照明灯饰企业做成了收获的季节。从3月1日开始，各品牌经销商会议连轴转，大家都不约而同地使出浑身解数，返点、抽奖、砸金蛋，奔驰、路虎豪车相送……灯都古镇再一次沸腾了！行业太需要这样一场爆发了！

2018年，行业渠道分化，房地产集采、互联网、设计师渠道和古镇零售蚕食了经销商渠道的市场份额，逐步形成分庭抗礼之势。同时，消费结构也发生了变化，中低端产品强势崛起，高端产品稳中略升，大中型品牌企业和经营中高端产品的主流经销商经历了严酷的考验，经销商几乎不再大量上新款、补货，而是清库存。工厂订单急剧下滑，苦苦支撑。大家都错误地认为经销商渠道不行了，经销商要被淘汰了！甚至有人认为这个行业不行了，没得做了。果真如此吗？

据调研，截止2018年底中国灯饰照明行业销售渠道，房地产集采占10%，互联网渠道占10%，设计师工程渠道占15%，古镇零售占15%，经销商占50%。经销商渠道仍然是照明灯饰企业销售渠道的主流。

2018年，灯都古镇实现国内生产总值增长6.4%。税收收入18.7亿元，增长12.5%。专利申请量11051件，占全球灯具专利总量的近三分之一。新增各类市场主体8339户，同比增长22%，这说明企业的数量和投资还在大幅增加。